2025年，年輕人不再去唱K了。
近日，一張關(guān)于“中國(guó)人主流娛樂(lè)方式在三年前和目前參與人數(shù)”的調(diào)研數(shù)據(jù)在社交平臺(tái)引發(fā)熱議。《中國(guó)休閑發(fā)展報(bào)告(2023-2024)》顯示，傳統(tǒng)線下娛樂(lè)業(yè)態(tài)普遍遇冷，其中KTV消費(fèi)者參與度同比下滑87%，降幅遠(yuǎn)超夜店、酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所。該數(shù)據(jù)折射出一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的KTV正逐漸被人們拋棄。
在此現(xiàn)狀之下，一家名為“魅KTV”的連鎖KTV品牌計(jì)劃港股上市，引起業(yè)界關(guān)注。這家主打“輕資產(chǎn)+數(shù)字化”模式的KTV新秀，逆勢(shì)擴(kuò)張。官網(wǎng)顯示，截至2025年5月，其簽約門(mén)店數(shù)量已達(dá)900家。
但業(yè)內(nèi)人士指出，這種增長(zhǎng)背后暗藏隱憂：一方面，其引以為傲的加盟模式已出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量滑坡跡象；另一方面，年輕客群持續(xù)流失，盡管數(shù)字化和輕資產(chǎn)模式降低了運(yùn)營(yíng)成本，但KTV行業(yè)的核心問(wèn)題仍未解決。
在劇本殺、露營(yíng)等新興娛樂(lè)方式的沖擊下，魅KTV能否重新獲得年輕人的青睞？其上市故事還能講多久？
年輕人不再愛(ài)唱K，7萬(wàn)家KTV門(mén)店關(guān)閉
數(shù)據(jù)顯示，KTV行業(yè)的萎縮并非一朝一夕之事。自2015年以來(lái)，全國(guó)已有超過(guò)7萬(wàn)家KTV門(mén)店關(guān)閉。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至今年5月，我國(guó)注冊(cè)的KTV相關(guān)企業(yè)約9.7萬(wàn)家，但其中大部分處于注銷或停業(yè)狀態(tài)，存續(xù)企業(yè)僅剩3.94萬(wàn)家。值得一提的是，KTV相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量從2014年的7631家增長(zhǎng)至2017年的峰值11572家后，便開(kāi)始逐年下滑。2020年后，注冊(cè)量急劇減少，而注銷量卻持續(xù)攀升，2023年全年僅新增100家KTV企業(yè)，而今年截至目前新增企業(yè)數(shù)量更是不足10家。
曾經(jīng)輝煌的頭部企業(yè)也難以幸免。以錢柜為例，這家曾在跨年夜單店日營(yíng)收高達(dá)78萬(wàn)元的人氣KTV，自2015年起便陸續(xù)關(guān)店。天眼查顯示，北京錢柜娛樂(lè)有限公司已注銷，而北京吉祥錢柜娛樂(lè)有限公司則被列入經(jīng)營(yíng)異常，且已被列為失信被執(zhí)行人。類似情況也發(fā)生在其他知名品牌上，許多曾經(jīng)門(mén)庭若市的KTV如今門(mén)可羅雀，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅縮水。
年輕人的娛樂(lè)偏好轉(zhuǎn)變是KTV衰落的重要原因之一。“現(xiàn)在朋友聚會(huì)更傾向于去劇本殺、露營(yíng)、看演唱會(huì)或者玩二次元，KTV感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了。”95后北京消費(fèi)者林諾的看法，在年輕群體中頗具代表性。90后、00后更注重個(gè)性化、沉浸式和互動(dòng)性的娛樂(lè)體驗(yàn)，而KTV的“老派”社交和娛樂(lè)屬性吸引力逐漸減弱，短視頻、直播、線上K歌等新興娛樂(lè)形式分流了大量用戶。
一位曾在KTV領(lǐng)域從業(yè)多年的徐先生透露，過(guò)去包夜價(jià)格通常在200-300元，如今已腰斬至100元左右。行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，小品牌紛紛倒閉，市場(chǎng)逐漸向頭部連鎖品牌集中?！盀榱松?，許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向輕量化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)放加盟模式，并縮小單店規(guī)模?！彼赋?，投資成本也大幅降低，傳統(tǒng)KTV動(dòng)輒需要上千萬(wàn)元的投資，如今已縮減至400萬(wàn)-600萬(wàn)元，甚至出現(xiàn)200萬(wàn)元左右的小店模式。
從桔子到魅KTV，吳海重新開(kāi)啟千店模式？
在傳統(tǒng)KTV行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，連鎖品牌魅KTV卻于今年2月在香港中環(huán)開(kāi)設(shè)旗艦店，啟動(dòng)海外發(fā)展計(jì)劃，并宣布籌備赴港上市。
公開(kāi)資料顯示，魅KTV母公司為江西愛(ài)魅文化科技有限公司，成立于2017年，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元。2021年，該公司獲得紅杉中國(guó)A輪融資，融資金額數(shù)千萬(wàn)元。2024年，成為美團(tuán)休閑娛樂(lè)板塊歷史上第一個(gè)單月銷售額超1億元的品牌。截至2025年5月，魅KTV開(kāi)業(yè)門(mén)店已達(dá)730家，籌備門(mén)店170家，相比2月份的677家，短短三個(gè)月內(nèi)就新增了約60家門(mén)店。
引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的，除了逆勢(shì)拓展速度，還有魅KTV的酒店基因。資料顯示，魅KTV實(shí)控人吳海（最終受益股份約為77.25%），是華住集團(tuán)旗下中高檔酒店品牌桔子酒店的創(chuàng)始人。他在2017年將桔子酒店以36.5億元出售給華住集團(tuán)后，帶領(lǐng)原團(tuán)隊(duì)跨界進(jìn)入KTV行業(yè)。比如，江西愛(ài)魅文化科技有限公司的法人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理馬曉東曾是原桔子酒店副總裁。
從魅KTV的加盟手冊(cè)中可以看到明顯的酒店業(yè)思維，包括對(duì)比了KTV與中端酒店在出租率、現(xiàn)金回收期、單房造價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)上的差異。一位曾接近早期桔子水晶團(tuán)隊(duì)的人士透露，吳海將酒店行業(yè)的精細(xì)化管理和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)移植到KTV領(lǐng)域，相比酒店業(yè)，KTV的單店投資更低、回報(bào)周期更短，這吸引了不少曾經(jīng)的酒店業(yè)主成為魅KTV的第一批加盟商。
與傳統(tǒng)KTV依賴大面積場(chǎng)地、重資產(chǎn)投入的運(yùn)營(yíng)模式截然不同，魅KTV采用“小而美”的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。其門(mén)店面積通常控制在800平方米以下，單店投資約500萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)KTV動(dòng)輒上千萬(wàn)元的投入門(mén)檻。更關(guān)鍵的是，當(dāng)傳統(tǒng)KTV逐漸成為中老年人聚會(huì)場(chǎng)所時(shí)，魅KTV明確將目標(biāo)鎖定在年輕消費(fèi)群體，并推出AI智能修音等創(chuàng)新功能。
數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和輕資產(chǎn)加盟模式是魅KTV拓展利器。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者從魅KTV加盟部獲悉，投資350萬(wàn)-450萬(wàn)元即可開(kāi)設(shè)一家約600平方米、18個(gè)包間的門(mén)店。公司承諾從選址、設(shè)計(jì)、施工到后期運(yùn)營(yíng)提供全程支持，開(kāi)業(yè)后還會(huì)派遣專業(yè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常管理，人房比為1:0.55，也就是說(shuō)20個(gè)包間需配備11名員工。加盟部工作人員還給出了2年內(nèi)回本的承諾。
吳海雄心勃勃，他的目標(biāo)是在2025年底完成1000家實(shí)體店的目標(biāo)，并逐步拓展至東南亞市場(chǎng)。
“輕資產(chǎn)”難解行業(yè)困局，上市之路面臨多重挑戰(zhàn)
在KTV行業(yè)整體衰退的大背景下，魅KTV的快速擴(kuò)張之路正面臨多重挑戰(zhàn)。其輕資產(chǎn)模式和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)在短期內(nèi)取得了顯著成效，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，行業(yè)結(jié)構(gòu)性困境、運(yùn)營(yíng)成本壓力以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，正在成為這家新興企業(yè)難以回避的發(fā)展瓶頸。
行業(yè)衰退趨勢(shì)是魅KTV面臨的首要挑戰(zhàn)。當(dāng)下年輕消費(fèi)者的娛樂(lè)偏好已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，劇本殺、露營(yíng)等新興社交方式正在快速蠶食傳統(tǒng)KTV的市場(chǎng)空間。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)采訪的10位90后消費(fèi)者中，70%表示從未去過(guò)魅KTV，甚至有半數(shù)受訪者坦言已有兩年未踏足任何KTV場(chǎng)所。
“運(yùn)營(yíng)一家KTV并不比酒店容易，經(jīng)營(yíng)更加瑣碎，盈利壓力更大。在價(jià)格戰(zhàn)和年輕人消費(fèi)習(xí)慣的沖擊下，曾經(jīng)依賴的酒水利潤(rùn)如今已大幅縮水。”資深從業(yè)者徐先生表示，場(chǎng)地租金持續(xù)上漲、設(shè)備更新頻繁、曲庫(kù)版權(quán)費(fèi)用居高不下，加之裝修折舊周期短（黃金回本期僅前三年），都給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)持續(xù)壓力。
魅KTV引以為傲的加盟模式在快速擴(kuò)張過(guò)程中，也暴露出服務(wù)質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題。黑貓投訴平臺(tái)顯示，關(guān)于魅KTV的百余條投訴，主要集中在“強(qiáng)制消費(fèi)”“誘導(dǎo)儲(chǔ)值”等；而不少網(wǎng)友也在社交媒體吐槽，部分魅KTV門(mén)店存在音響效果不佳、服務(wù)響應(yīng)慢等問(wèn)題。
然而KTV賽道競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。除魅KTV外，純K、麥頌、星聚會(huì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在門(mén)店規(guī)模上并不遜色。最新統(tǒng)計(jì)顯示，麥頌簽約門(mén)店已達(dá)1200家，星聚會(huì)門(mén)店數(shù)突破900家。值得關(guān)注的是，麥頌加盟手冊(cè)顯示，其標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店投資門(mén)檻僅為150萬(wàn)元起，門(mén)店面積控制在200-500平方米，相較魅KTV更具成本優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，手機(jī)點(diǎn)歌、智能音效等技術(shù)已成為標(biāo)配，魅KTV的數(shù)字化創(chuàng)新難以形成真正的技術(shù)護(hù)城河。徐先生指出，當(dāng)所有品牌都宣稱擁有自主研發(fā)點(diǎn)唱系統(tǒng)時(shí)，技術(shù)差異化就變成了偽命題?！跋M(fèi)者更在意的是價(jià)格、環(huán)境和曲庫(kù)更新速度，而這些都很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿?！?/p>
赴港上市計(jì)劃雖然彰顯了吳海和魅KTV的雄心，但資本市場(chǎng)更關(guān)注的是可持續(xù)盈利能力。在行業(yè)持續(xù)下行的背景下，如何平衡擴(kuò)張速度與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，成為管理層亟待解決的核心課題。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者就上市計(jì)劃及拓展戰(zhàn)略等問(wèn)題致電江西愛(ài)魅文化科技有限公司，截至發(fā)稿前尚未獲得官方回應(yīng)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 王進(jìn)雨
校對(duì) 穆祥桐
