調(diào)整中的斗魚迎來穩(wěn)定增長的第二曲線。
近日，斗魚公布了2024年四季度及全年財報。據(jù)財報，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)新芽長成，連續(xù)八個季度實現(xiàn)增長，直播收入依賴進一步降低。2024年第四季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入約4.05億元，同比增長47.2%；2024年斗魚該項收入約12億元，同比增長63.6%，收入貢獻比已達28%。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，斗魚全年營收約42.71億元，調(diào)整后凈虧損約2.4億元；第四季度營收約11.36億元，調(diào)整后凈虧損約6880萬元。
過去一年，斗魚回購了2000萬美元的股票，并發(fā)放兩次共6億美元的特別現(xiàn)金分紅。斗魚副總裁曹昊在財報會上表示，2025年平臺將通過改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運營費用的持續(xù)控制，力爭提升毛利率并縮小凈虧損?！拔覀?nèi)匀恢铝τ诖蛟煲粋€充滿活力的游戲生態(tài)系統(tǒng)，專注核心用戶的差異化運營，并不斷優(yōu)化多樣化內(nèi)容。”他說。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)等收入連續(xù)八個季度增長，收入貢獻占比已達28%
自2023年調(diào)整收入結(jié)構(gòu)后，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)新芽長成，連續(xù)八個季度實現(xiàn)增長。近八個季度以來，斗魚廣告及其他收入（或稱創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入）分別同比增長66.6%、106.5%、123.2%、226.5%、109.3%、80.7%、49.4%、47.2%。
曹昊表示，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入增長源于語音社交業(yè)務(wù)的推廣及會員服務(wù)的增長。他解釋稱，語音社交業(yè)務(wù)即聊天室直播和其他基于語音的互動形式所帶來的社交體驗，例如發(fā)送語音消息、發(fā)送虛擬禮物等。該項業(yè)務(wù)的主要收入來源是虛擬禮物，一小部分來自訂閱會員服務(wù)和虛擬定制選項。
此外，2024年四季度，斗魚還增加了以游戲道具為主的商業(yè)化業(yè)務(wù)推廣頻次，并推出分層付費產(chǎn)品：針對核心用戶推廣高權(quán)益的會員體系和游戲相關(guān)產(chǎn)品，針對泛用戶推廣低門檻的小額營收產(chǎn)品。
在上述業(yè)務(wù)增長勢頭下，斗魚對直播收入依賴已有所降低。從全年數(shù)據(jù)來看，2024年，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入約12億元，同比增長63.6%，占總收入比例已達28%。而近三年（即2022年至2024年），斗魚直播收入的總收入占比分別約為：95.6%、86.8%、72%。
未來一年，斗魚仍將堅持收入多元化戰(zhàn)略，加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)投入，并上調(diào)該項業(yè)務(wù)收入貢獻占比預(yù)期：預(yù)計將占總收入的35%。
除探索多元變現(xiàn)渠道外，調(diào)整期中的斗魚對各項成本的控制也較為得當。過去一年，斗魚削減了低效業(yè)務(wù)，調(diào)整主播薪酬結(jié)構(gòu)，使內(nèi)容成本同比下降19%。另外，斗魚還簡化了業(yè)務(wù)流程，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，銷售和營銷、研發(fā)及一般和行政費用成本同比下降17%。
具體到電競賽事內(nèi)容的成本控制上，斗魚拋棄了低轉(zhuǎn)換率的官方賽事版權(quán)，同時堅持自制賽事。斗魚數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，斗魚轉(zhuǎn)播超50場官方大型賽事，并打造近40場自制電競賽事，如《無畏契約》瓦力杯、《王者榮耀》軍團杯暨雷霆榮耀杯S2等。
“在全面評估官方賽事對流量、收入和相關(guān)成本的貢獻后，我們發(fā)現(xiàn)一些高成本的版權(quán)賽事不符合標準。因此，我們決定放棄采購一些在2025年無法證明其持續(xù)投資價值的版權(quán)賽事?！辈荜煌嘎?，盡管斗魚去年在這些官方賽事上嘗試推廣游戲道具和直播頻道，但并未顯著改善版權(quán)內(nèi)容的ROI（投資回報率）。
他表示，2025年，斗魚將專注于獲取具有更高ROI潛力的官方賽事版權(quán)，例如《和平精英》《王者榮耀》等，并與版權(quán)持有者爭取更有利的定價，優(yōu)化版權(quán)成本。
斗魚核心用戶大多為游戲玩家，上述針對游戲開發(fā)的專業(yè)內(nèi)容及商品穩(wěn)住了用戶大盤。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度，斗魚移動MAU（月活用戶）約4450萬，環(huán)比增長5.9%；付費用戶數(shù)量約330萬，季度ARPPU（每付費用戶平均收入）為246元。
核心業(yè)務(wù)引入AI能力，2025年力爭提升毛利率
業(yè)內(nèi)人士認為，2024年是流量生態(tài)的“智能元年”，移動互聯(lián)網(wǎng)廠商正試圖在泛場景化的實用領(lǐng)域落地AI能力，游戲直播平臺同樣如此。
今年2月，斗魚完成了基于開源模型的技術(shù)研發(fā)。曹昊透露，斗魚正在加速AI（人工智能）計劃以提高效率，例如研發(fā)中心正在應(yīng)用AI驅(qū)動的編程生產(chǎn)力工具，使內(nèi)容生成更高效并提升整體研發(fā)效率。在運營方面，斗魚還將把AI能力擴展到語音社交等更廣泛的業(yè)務(wù)場景中。
“這些舉措旨在提高生產(chǎn)力、降低運營費用，并騰出更多資源用于核心業(yè)務(wù)的增長和創(chuàng)新?！辈荜徽f。同時他強調(diào)，這些調(diào)整可能有助于實現(xiàn)成本優(yōu)化目標，但也可能導(dǎo)致用戶基礎(chǔ)和收入在一段時間內(nèi)出現(xiàn)明顯下降。
曹昊透露，斗魚還將在內(nèi)容審核方面利用AI和集成大模型的能力，不斷進化智能內(nèi)容審核系統(tǒng)，提高識別風險內(nèi)容的準確性并縮短處理時間。
監(jiān)管之下，游戲直播行業(yè)內(nèi)容及社區(qū)面臨調(diào)整。過去一年，斗魚致力于構(gòu)建積極正向的社區(qū)及平臺生態(tài)環(huán)境，通過持續(xù)開展自查自糾及“清朗行動”，不斷優(yōu)化平臺合規(guī)制度。在第四季度，針對包括低俗擦邊、第三方賭博引流、網(wǎng)絡(luò)詐騙及私下交易等在內(nèi)的多種違規(guī)行為，斗魚采取了包括用戶禁言、賬號永久封禁以及直播間關(guān)閉等一系列嚴厲措施，持續(xù)強化平臺的監(jiān)管機制。
據(jù)《斗魚2024生態(tài)治理報告》數(shù)據(jù)，2024年，斗魚共處理違規(guī)直播間超28000個，私信合規(guī)提醒覆蓋用戶人次超6000萬，違規(guī)彈幕處理量達265萬余條。
“基于當前不斷演變的競爭環(huán)境及收入規(guī)模情況，重新評估業(yè)務(wù)的投資回報率對我們來說更重要?！辈荜辉诨卮鸸鹃L期發(fā)展戰(zhàn)略提問時說。他認為，作為一個深耕以游戲為核心的多樣化內(nèi)容平臺，需要將資源重新分配至高價值業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！拔覀儗⒗^續(xù)加強平臺在細分市場中的內(nèi)容優(yōu)勢，繼續(xù)尋找和抓住推動業(yè)務(wù)和收入增長的機會，并優(yōu)先考慮股東利益?！?/p>
2024年以來，斗魚基于公司歷史現(xiàn)金盈余和未來使用計劃，宣布了兩次總額共計6億美元的特殊現(xiàn)金分紅。未來一年，曹昊表示，斗魚將通過改善收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運營費用的持續(xù)控制，力爭提升毛利率并縮小凈虧損。
文/韋英姿
編輯 楊娟娟 校對 趙琳
